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Megatendencias

Las claves del éxito de la cosmética española en China

Febrero 2020

Los consumidores chinos han descubierto los productos cosméticos made in Spain y esto se ha traducido en un importante aumento de las exportaciones.

España se ha convertido en una potencia exportadora en lo que a productos de perfumería y cosmética se refiere. Según datos de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, Stanpa, 2018 registró un récord en el aumento de exportaciones, un 10%. El valor de las exportaciones de cosméticos alcanzó así los 4.260 millones de euros. El año pasado, a la espera de obtener datos del ejercicio completo, también apunta a una tendencia muy positiva. Sólo en los primeros seis meses, las exportaciones habían crecido un 8,8% respecto al primer semestre de 2018, lo que equivale a cerca de 2.200 millones de euros.

Estos datos sitúan a España en el puesto noveno del top 10 de exportadores mundiales de este tipo de productos. Las marcas españolas tienen presencia en 150 países. Más de la mitad de las exportaciones tienen como destino países de la UE y EE.UU., pero despunta un nuevo mercado emergente: China. Las exportaciones cosméticas hacia este mercado crecieron un 136% en 2018. Los datos de 2019 se mantienen en la misma línea: en el primer semestre las ventas de cosméticos a China aumentaron un 96% frente al mismo periodo de 2018.

Los productos cosméticos que más interesan en China están relacionados con el cuidado de la piel. Según Stanpa, en 2018 la exportación de estos artículos creció un 600%.

 

El poder de Internet

Una buena parte de estas transacciones tiene su origen en las influencers de China, que marcan tendencia recomendando artículos de cosmética españoles a sus seguidores.

Además, hay que tener en cuenta que una cuarta parte de las ventas en China se hacen online, especialmente a través de Alibaba. De esta manera, y según afirma Stanpa, España ha conseguido entrar en el ranking de los 10 proveedores más importantes en el país oriental. Los más de 670 millones de usuarios de la plataforma Alibaba, según análisis de El Economista, forman parte del público potencial que ha hecho posible el éxito de la cosmética española en China. 

Como muestra, un botón: en el Día del Soltero de 2018, la marca española MartiDerm batió récords de ventas en la plataforma online china T Mall, con la venta de seis millones de sus ampollas antiedad.

Hay que resaltar también que los turistas chinos que pasan unos días en territorio español aprovechan para hacer grandes compras de productos cosméticos en, por ejemplo, farmacias españolas. Por ese motivo, muchas farmacias situadas en lugares turísticos disponen de señalética y cartelería en chino, o empleados que hablan el idioma para atender a sus clientes. Fuentes del sector farmacéutico indican que los turistas chinos suelen desembolsar alrededor de 300€ de media por viajero y viaje en cosmética. De esta manera, de vuelta a su país, prueban y dan a conocer estos productos, que más adelante intentan adquirir online.

La apuesta por el I+D, el conocimiento del mercado chino y los esfuerzos en la internacionalización están siendo claves para el éxito de las marcas españolas de cosmética en China.